網(wǎng)絡(luò)營銷的專家不僅僅是單方面地向顧客銷售產(chǎn)品，而是站在顧客的角度幫助顧客購買產(chǎn)品。你的言行向顧客傳達了這樣一個信息：你是為他們的利益而工作，而不是試圖掏空他們的口袋。要達到這樣的狀態(tài)，不僅要注重促銷，還要認(rèn)真了解顧客的心理。了解客戶的偏好和需求，找到突破點。重慶網(wǎng)站建設(shè)公司告訴你如何做網(wǎng)絡(luò)營銷。

一、 了解市場和準(zhǔn)備：

1、做好產(chǎn)品分析，包括產(chǎn)品特性、產(chǎn)品市場定位、市場需求分析、用戶需求分析；

2、明確的促銷目的是滿足線下消費者的需求或為消費者創(chuàng)造新的消費選擇；

3、細化賣點，在賣點設(shè)置上，最好與競爭對手走差異化路線。比如，農(nóng)夫山泉和一寶礦泉水基本上都是普通飲用水，農(nóng)夫山泉作為促銷的后來者，利用“有點甜”的賣點來與競爭對手平起平坐。

二、 晉升應(yīng)注意的問題

1、了解客戶

如果你不知道顧客想要什么，顧客想要什么，你就很難成功地推銷他。然而，即使你知道這一點，你也不能用準(zhǔn)確有力的語言來描述它，也不能激活對方的購買欲望。達成交易的心理過程有三個步驟：第一步是進入對方的世界；第二步是把客戶帶到自己世界的邊緣；第三步是把客戶帶到自己的世界。

2、讓顧客習(xí)慣你的產(chǎn)品并得到回報

為什么QQ、微信、微博、360等巨頭免費創(chuàng)業(yè)，卻能創(chuàng)造巨大回報？原因是他們先讓顧客享受到他們提供的價值，邀請顧客到自己家里，然后慢慢地進行營銷！所以你必須設(shè)計你的營銷流程，讓顧客首先體驗到你的價值，然后付錢。這樣，你的回報會成倍增加，因為客戶只有在獲得價值時才會付錢，你將承擔(dān)所有交易的風(fēng)險。如果你堅持先得到回報，然后再提供價值，你將迫使?jié)撛诳蛻糇叱龃箝T；如果反過來，你不僅會贏得失去的客戶，你也會獲得更多。

3、激發(fā)顧客的好奇心

好奇心害死貓。同樣，好奇心可以驅(qū)使顧客購買。如果你的產(chǎn)品或者你對產(chǎn)品的描述能夠激發(fā)顧客的好奇心，那么你就不必再擔(dān)心營銷了。營銷是神奇的。一旦揭開神秘面紗，盡管表演同樣精彩，但光彩會逐漸褪去。想抬起表面看看里面。而披露的代價就是購買！”

對于中小企業(yè)來說，做網(wǎng)絡(luò)營銷不是學(xué)習(xí)技術(shù)，而是注重戰(zhàn)略。今天的文章只是姚陽科技組織的網(wǎng)絡(luò)營銷的一點內(nèi)容。掌握網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)有很多東西需要學(xué)習(xí)。一個前提是你的產(chǎn)品必須能夠給顧客真正的價值，而且沒有欺騙行為。不要賣羊頭狗肉。作弊只能做一段時間，而產(chǎn)品能給客戶真正的價格價值，能讓客戶跟著你，愛上你！