在重慶網站建設的網絡營銷策劃中，規(guī)劃產品賣點或細化產品賣點是非常重要的一步。因為我們營銷的最終結果是把產品賣給用戶來產生利潤，而用戶也瞄準了產品，所以在銷售過程中，一定要充分向用戶展示產品的優(yōu)勢和賣點。這也是營銷過程中打動用戶、促進交易的關鍵因素。沒有賣點，就難以實現(xiàn)差異化競爭。

以上兩個字，一個是“規(guī)劃賣點”，一個是“提煉賣點”。策劃賣點是指在產品定位策劃階段，對產品賣點進行策劃并整合到產品設計中。嚴格來說，產品賣點應該在產品定位階段進行規(guī)劃。但現(xiàn)實中，很多企業(yè)營銷意識淡薄，營銷人員在策劃網絡營銷時往往意識到產品沒有明確的賣點。

事實上，無論如何規(guī)劃或細化賣點，都應遵循以下五個關鍵要素：

一、真實性

突出的賣點不僅獨特，而且可以被用戶信賴。否則，不僅沒有效果，反而適得其反，讓用戶覺得你在“忽悠”。

二、無二

很多企業(yè)覺得自己的產品有賣點。事實上，他們沒有賣點。比如，我看過很多針對高端食品企業(yè)的網絡營銷計劃。他們的賣點大多是“健康、綠色、有機、安全、自然”等，這能稱為賣點嗎？類似的產品都有強調點，可以稱之為賣點嗎？這只能稱為這些產品的基本特性。賣點的首要原則是獨一無二。只有獨特才能產生差異。優(yōu)秀的賣點，你一定有，別人沒有，或者有幾個人才有。

三、接地氣

在接下來的前兩個環(huán)節(jié)中，賣點應該有足夠的底氣。這種根植是指滿足用戶的需求，強調的賣點是用戶想要的，甚至是非常想要的。

四。容易理解

描述賣點的語言要平民化，通俗易懂，易于接受和理解。不要為了達到所謂的單詞優(yōu)化或“高”而寫一些難以理解的單詞。

五、詞義核心

賣點或定位語言越簡單越好。因為用戶的耐心有限，時間太長，用戶不一定愿意耐心閱讀，也不利于理解和記憶。